Pensando Em Abrir Teu Respectivo Negócio?


O anão varejo vem conquistando a confiança dos freguêses e conseguindo melhores margens de lucro. Deste modo, as pequenas empresas precisam se manter a todo o momento em movimento, procurando mudanças e melhorias. Em vista disso, podem definir teu papel e olhar oportunidades. Pra capturar essas oportunidades, entra em cena o trade marketing com estratégias e ações direcionadas. Apesar de demandar algum investimento, é possível, sem gastar nada, possuir uma cultura baseada nisto, isto é, trabalhar os 4 pilares básicos de trade marketing.


Sortimento: um sortimento distinto de produtos é fundamental pra a compreensão de exclusividade, o que entusiasma freguêses a escolherem um ponto de venda. Considere a quantidade de itens que estão acessíveis pela loja, pra que exista uma maior rentabilidade e maior aproveitamento das categorias que podem gerar lucro. A gestão por sortimento evita prejuízos com estoques excessivos ou ausência de produtos. Visibilidade: sortimento direito e mostrado no espaço correto.


Se o cliente não descobre o produto que deseja ele poderá substituí-lo por outra marca, comprar em outro estabelecimento, adiar a compra ou simplesmente não adquirir. Pra que isso não aconteça, precisa-se indicar um espaço maior nas prateleiras para os produtos de superior giro. Para essa finalidade é fundamental perceber o corrente dos consumidores dentro da loja.


Que é preciso haver uma aplicação de um corrimento racional que faça com que as categorias estejam dispostas de forma complementar, influenciando o cliente nas decisões que toma dentro do ponto de venda. A disposição dos produtos de uma categoria pela gôndola não é um procedimento aleatório, é feito por meio do gerenciamento que propõe um planograma, que nada mais pertence ao que um esquema de que forma o artefato será mostrado.

  • 45: Prontamente assistiu alguma novela
  • Aradic (discussão) 11h14min de 23 de Maio de 2008 (UTC)
  • Tenha um propósito claro e determinado
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Preço: no nanico varejo a estratégia de precificação afeta não só a geração de receita, mas assim como como o comprador entenderá o posicionamento do ponto de venda. Em geral, os cientes decidirão por compras mais econômicas. É fundamental que o varejista compreenda as diferentes maneiras de se posicionar estrategicamente em relação ao preço, adicionando produtos de preço elevado agregado ao sortimento.


Uma boa estratégia é trabalhar com três faixas de preços de produto: marca líder, uma marca intermediária e uma terceira marca valor pra que se possa atingir todo público da loja. Promoção: atualmente o composto promocional do menor varejo passa por um planejamento mais vasto, com base em estudos da necessidade dos freguêses e dos objetivos da promoção. Trabalhar fortemente as demandas sazonais, usufruir o calendário promocional ou ainda o cross merchandising é um dos maiores alavancadores de vendas por impulso. Christian Manduca é professor de Marketing do Ibmec/MG.


Eu tenho um “problema”, você tem a “solução”. Por isso, eu pago pela tua “solução”. Se existir incontáveis concorrentes comercializando a mesma “solução”, irei escolher o que me oferecer pela melhor qualidade e menor custo possível. Esses são os regulamentos mentais que o mundo inteiro faz ao resolver adquirir qualquer coisa! Inclusive, inconscientemente você está fazendo isso nesta hora ao ler esta matéria rs. Você Tem que Está Presente Aonde o Seu Freguês Está! Lembra do que falamos um pouco acima sobre isso Quantidade versus Particularidade?